Інвестиційне позиціонування

Побудова відносин з інвестиційним співтовариством не означає лише поверхневе знайомство з окремими інвестиційними фондами. На жаль, у компаніях пострадянського простору зв’язки з інвесторами також часто ототожнюють із традиційною PR-діяльністю компанії. Співробітництво з інвестиційним співтовариством є глибшим, аніж звичайні відносини компанії із зовнішнім середовищем. Насамперед тому, що інвестори є майбутніми співвласниками компанії та налаштовані на максимально детальне вивчення її бізнесу. Відкритість у стосунках з інвесторами також стала предметом регулятивного впливу (наприклад, акт Сарбейна-Окслі у США і Кодекс корпоративного управління в Англії). Тому перші особи компанії – виконавчі директори – також повинні бути зосередженими на побудові стосунків з інвесторами

Найпершою дією, спрямованою на інвестиційне співтовариство, яку має здійснити компанія, є створення історії бізнесу. Це означає, що компанія повинна послідовно декларувати принципи та цілі свого розвитку і намагатися досягати поставлених цілей. Необхідно регулярно інформувати всіх потенційних користувачів про досягнуті успіхи або пояснювати невдачі.

У рамках побудови історії бізнесу компанія здатна вирішити питання інвестиційного позиціонування, тобто сприйняття бізнесу зовнішніми інвесторами. Акцент має бути зроблено на сильних сторонах компанії: темпах її росту, прибутковості, долі ринку, наявності потужних брендів тощо. Потрібно показати також, що компанія має цілісну стратегію розвитку, спрямовану на створення, просування або поліпшення зазначених показників. Без правильного інвестиційного позиціювання неможливо добитися максимальної оцінки вартості бізнесу для її власників. Одночасно слід бути реалістичним і поміркованим в процесі інвестиційного позиціонування. Нічого так сильно не відлякує інвесторів, як необґрунтований оптимізм і незрілість прогнозів; ці помилки можуть привести до провалу розміщення. З іншого боку, здоровий консерватизм і розумний баланс в оцінці перспектив бізнесу завжди справляють на інвесторів позитивне враження.  

Навіть якщо з певних причин компанія захоче відмовитися від залучення публічного капіталу або відкласти його, інвестиції в підготовку до зовнішнього розміщення швидко окупляться якісними змінами в процесах управління, збільшенні операційної ефективності бізнесу та здешевленні боргового фінансування. Банки охочіше кредитують відкриті, прозорі компанії, оскільки кредитні ризики таких компаній також є більш прогнозованими та піддаються аналізу!